首页

网络促销名词解释|促销组合的名词解释|有什么方式

活动总结 |

时间:

2018-06-23

|

推荐访问

【www.wafclan.com--活动总结】

  促销组合的名词解释:

  促销组合是指是一种组织促销活动的策略思路,企业根据促销的需要,对广告宣传(Advertising)、销售促进(SalesPromotion)、公共关系(Publicrelation)与人员推销(Personalselling)等各种促销方式进行的适当选择和配合协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。

  促销组合的方式:

  人员推销(Personal Selling)

  指企业派出推销人员或委托推销人员,直接与 消费者接触,向目标顾客进行产品介绍、推广,促进销售的沟通活动。

  广告促销(Advertising)

  指企业按照一定的预算方式,支付一定数额的费用,通过不同的媒体对产品进行广泛宣传,促进产品销售的传播活动。

  营业推广(Sales promotion)

  指企业为刺激消费者购买,由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

  公关促销(Public relation)

  指企业通过开展 公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传 企业形象,促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

促销组合的名词解释

  促销组合的影响因素:

  1.促销目标

  促销目标是影响促销组合决策的首要因素。每种促销工具--广告、人员推销、销售促进和人员推广--都有各自独有的特性和成本。营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。

  2.市场特点

  除了考虑促销目标外,市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。市场特点受每一地区的 文化、风俗习惯、经济政治环境等的影响,促销工具在不同类型的市场上所起作用是不同的,所以我们应该综合考虑市场和促销工具的特点,选择合适的促销工具,使他们相匹配,以达到最佳促销效果。

  3.产品性质

  由于产品性质的不同,消费者及用户具有不同的购买行为和购买习惯,因而企业所采取的促销组合也会有所差异。

  促销组合 4. 产品生命周期(Product life cycle)

  在产品生命周期的不同阶段,促销工作具有不同效益。在导入期,投入较大的资金用于广告和公共宣传,能产生较高的知名度;促销活动也是有效的。在成长期,广告和公共宣传可以继续加强,促销活动可以减少,因为这时所需的刺激较少。在成熟期,相对广告而言,销售促进又逐渐起着重要作用。购买者已知道这一品牌,仅需要起提醒作用水平的广告。在衰退期,广告仍保持在提醒作用的水平,公共宣传已经消退,销售人员对这一产品仅给予最低限度的关注,然而销售促进要继续加强。

  5.促销费用

  促销组合较大程度上受公司选择"推动"或"拉引"策略的影响。推动策略要求使用销售队伍和贸易促销,通过销售渠道推出产品。而拉引策略则要求在广告和消费者促销方面投入较多,以建立消费者的需求欲望。

  6.其他营销因素

  影响促销组合的因素是复杂的,除上述五种因素外,本公司的营销风格,销售人员素质,整体发展战略,社会和竞争环境等不同程度地影响着促销组合的决策。营销人员应审时度势,全面考虑才能制定出有效的促销组合决策。

延伸阅读
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。下面是小编为大家整理的“党旗映天山”主题党日活动总结范文(精选三篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
2024-03-28
通过对实践过程进行认真的分析,总结经验,吸取教训,发现规律性的东西,使感性认识上升到理性认识。下一步将怎样纠正错误,发扬成绩,准备取得什么样的新成就,不必像计划那样具体,但一般不能少了这些计划。以下是小编整理的2023年暖民心活动总结范文(精选四篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
2024-03-28
活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。以下是小编整理的2023年主题党日活动总结范文(通用4篇),仅供参考,大家一
2024-03-28
民族团结与进步,是社会主义民族关系的主旋律,也是社会主义精神文明建设的重要内容。以下是小编为大家收集的反餐饮浪费宣传活动总结五篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
2024-03-28
工作总结可以写工作取得了哪些主要成绩,采取了哪些方法、措施,收到了什么效果等,这些都是工作的主要内容,需要较多事实和数据。以下是小编为大家收集的爱耳日活动总结(锦集3篇),仅供参考,欢迎大家阅读。
2024-03-27
志愿者(Volunteer)联合国定义为“自愿进行社会公共利益服务而不获取任何利益、金钱、名利的活动者”,具体指在不为任何物质报酬的情况下,能够主动承担社会责任而不获取报酬,奉献个人时间和助人为乐行动的人。以下是小编整理的迎新志愿服务活动总结精选三篇,欢迎阅读与收藏。
2024-03-27
总结(zǒng jié)是一个汉语词语,意思是总地归结,出自《朱子语类》。以下是小编整理的勤廉文化列入主题活动总结集合3篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
2024-03-27
民族团结是各民族之间的团结和各民族内部的团结。以下是小编整理的民族团结联谊活动总结集合5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
2024-03-27
传染病(InfectiousDiseases)是由各种病原体引起的能在人与人、动物与动物或人与动物之间相互传播的一类疾病。病原体中大部分是微生物,小部分为寄生虫,寄生虫引起者又称寄生虫病。下面是小编精心整理的春季传染病活动总结四篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
2024-03-26
总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析,为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。下面是小编精心整理的安全生产警示教育活动总结【四篇】,仅供参考,大家一起来看看吧。
2024-03-26
  • 推荐访问